Инвестору

Здравствуйте!

С вами на связи основатель компании Глобал Строй Пушкарский Александр Сергеевич.

2022 год был переломным для нашей компании. Для меня как для собственника бизнеса было трудно принять решение о дальнейшей работе компании, о стратегии развития и дальнейшем масштабировании.

В 2022 года совокупная выручка по аффилированным лицам составила 22 млн. рублей. Чистая прибыль составила 2,7 млн. рублей, это на 5% больше, чем в 2021 году. Рыночная стоимость компании, так как это малый бизнес можно посчитать по формуле X3 умножить на чистую прибыль + основные средства, и составляет 11 млн. рублей, что на 15% больше, чем в 2021 году.

 

В течение 2022 года в аффилированные лица входило 2 юридических лица и 1 физическое в статусе ИП. Благодаря моему наставнику и учителю я смог понять ошибку, которую совершил при дроблении бизнеса. Поэтому у меня возникла мысль объединить активы в форме присоединения к одной головной компании и увеличить уставный капитал.

Этим стратегическим решением я «убил нескольких зайцев сразу»:

1. Увеличение уставного капитала благоприятно сказалось на отношениях с клиентами. Когда у тебя уставной капитал 10 тыс. руб., у некоторых заказчиком возникают мысли о тебе как о фирме однодневке;
2. Увеличение уставного капитала позволило увеличить лимит и сроки оплаты по договорам Поставки. Поставщики стали заключать договора на условиях нашей компании;
3. Увеличился кредитный лимит в коммерческих банках с 10 млн. рублей до 32 млн. рублей или на 35%.

К сожалению, реализовать данное решение было не так-то просто, поэтому, процедуру реорганизации получилось закончить только в марте 2023 года.

 

В 2022 году возникли изменений и в организационной структуре компании. Мне пришлось уволить ключевых членов своей команды, причина как оказалась, это оцифровка их работы. Когда я увидел, что плачу деньги за «ничего не делание» и постоянно меня кормят обещаниями я начал требовать результатов, а их как оказалось получалось достигнуть лишь мне одному. Но что примечательно после ухода этих людей в конце 2021 года Выручка, Прибыль, Стоимость бизнеса в 2022 году выросла.

Общая штатная численность в 2021 году составляла 12 человек, в 2022 году составила 6 человек. Число людей уменьшилось в 2 раза, выручка, чистая прибыль, стоимость компании выросла на 25%.

Еще одно из ключевых решений которое было принято в 2022 году, это увеличение рынка сбыта. В моей голове произошло осознание того, что если я могу организовать работу по договорам в своем регионы, то скорее всего я смогу это сделать в любом другом. Данная теория оказалась рабочей. В конце 2022 года мы выполнили работы по договору в Московской области, за 4 500 км. от моего местонахождения, практически в удаленном формате.

 

Итогами своей работы за 2022 год на посту генерального директора я удовлетворен, по 5-ти бальной шкале поставлю себе 3, есть куда расти и лучше принимать решения.

В планах на 2023 год переезд компании в Москву. Спасибо за внимание, рад нашему знакомству!

Здравствуйте!

С вами на связи основатель компании Глобал Строй Пушкарский Александр Сергеевич.

 

В 2023 году прошли кардинальные изменения в работе компании, оргструктуре и управлении финансами. Выручка компании за 2023 год составила 36 млн. рублей, что на 58% большепо сравнении с 2022 годом. Чистая прибыль составила 4,7 млн. рублей, что на 58 % больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рентабельность собственного капитала составляет 111% на вложенные инвестиции в размере 4,2 млн. рублей. По сравнению с 2022 годом рентабельность собственного капитала выросла на 20%. Рыночная стоимость компании, так как это малый бизнес можно посчитать по X3 умножить на чистую прибыль + основные средства, вложенных собственником, и составляет 17,6 млн. рублей, что на 62% больше, чем в 2022 году.

 

Этому есть ряд причин.

В период времени с января 2023 года по июнь 2023 года происходил процесс реорганизации с внесением изменений в юридические документы компании, который не позволил в плановом порядке заключить и исполнить договора с потенциальными Заказчиками (хотя они были). Как следствие первое полугодие план по выручке выполнен не был.

 

В август 2023 года был открыт офис в г. Москве и заключено несколько выгодных контрактов, которые обеспечили вышеуказанные финансовые показатели.
Вторая половина 2023 года пришлась на поиск сотрудников и выполнение обязательств по договорам.

 

Главным стратегическим решением, принятым мною в 2023 году, на мой взгляд является попытка внедрение системы управления показателями, по методологии моего учителя Алекса Яновского. Почему попытка, потому что до конца года этот процесс завершить мне не удалось. На сегодняшний момент на мой взгляд в компании оцифровано все финансовые показатели, а операционные всего лишь на 80%. В планах на 2024 год достигнуть 100% в оцифровке всех показателей в бизнесе и достигнуть чистой прибыли в 10 млн. рублей.

 

Итогами своей работы за 2023 год на посту генерального директора я удовлетворен, по 5-ти бальной шкале поставлю себе 3, есть куда расти, учиться, повышать свой уровень операционных и коммерческих решений.

Спасибо за внимание и до скорых встреч!

Здравствуйте!

С вами на связи основатель компании Глобал Строй Пушкарский Александр Сергеевич.

В 2024 году прошли изменения в оргструктуре и управлении финансами. Организация перешла на ведение управленческой отчетности в облаке https://finuchet.ru/.  Выручка компании за 2024 год составила 45 млн. рублей, что на 25% больше по сравнении с 2023 годом. Чистая прибыль, наоборот, уменьшилась и составила 5,6 млн. рублей, что на 28 % меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рентабельность собственного капитала составляет 62 % на вложенные инвестиции в размере 5,9 млн. рублей. По сравнению с 2023 годом рентабельность собственного капитала уменьшилась на 40%. Рыночная стоимость компании, по данным управленческого учета составляет 22,6 млн. рублей, что меньше на 15%, чем в 2024 году.

Этому есть ряд причин.

С увеличением выручки, выросла себестоимость, что в свою очередь повлияло на чистую прибыль.  В период времени с января 2024 года по май 2024 года основное внимание было сосредоточено на реализации проектов, работы по которым перенеслись с 2023 года. Как следствие первое полугодие план по выручке выполнен не был.

В сентябре 2024 года по решению учредителя был увеличен уставный капитал общества, который в свою очередь обеспечил привлечение более дешевых кредитов и возможности в получении товарных кредитов у поставщиков.
Вторая половина 2023 года пришлась на поиск новых проектов для реализации. В октябре был заключен выгодный государственный контракт, который обеспечил удельный вес во всем объеме выручке. Благодаря слаженной работе специалистов организации, удалось удержать рост прочих и управленческих расходов на уровне 2023 года.

Главным стратегическим решением, принятым мною в 2024 году, на мой взгляд было продолжить оцифровку показателей бизнеса и конкретизация бизнес-процессов сотрудников. Благодаря системе управления показателями, удалось избежать дополнительных расходов на ФОТ, часть сотрудников переведена из штата на аутсорсинг. Благодаря системному подходу в управлении снизилась общая временная нагрузка на персонал, тем самым обеспечив их фокусировку на более важных и долгосрочных задачах. На сегодняшний момент бизнес оцифрован на 100%. В планах на 2025 год создать дополнительное подразделение для продажи онлайн системы СУП. Программа СУП разработка которой началась в 2023 годя является на мой взгляд наиболее подходящим вариантом для профессионального управления строительно-монтажным бизнесом.

Итогами своей работы за 2024 год на посту генерального директора я удовлетворен полностью, не смотря на чуть худшие результаты по сравнению с 2023 годом. Есть куда расти, учиться, повышать свой уровень операционных и коммерческих решений.

Спасибо за внимание и до скорых встреч!